Fit Formet Fit چیست؟

چگونه می دانید تقاضای بازار برای ایده شما وجود دارد؟چندین علامت وجود دارد که به شما در شناسایی مناسب بازار محصول کمک می کند.

دستیابی به تناسب بازار محصول برای یک تجارت موفق مهم است. این بدان معناست که تقاضای بازار برای آنچه می فروشید وجود دارد ، و مردم مایل به پرداخت هزینه آن هستند زیرا این بهتر از گزینه های دیگر است.

اما چگونه می دانید محصول یا ایده شما به بازار مناسب رسیده است؟

تعریف مناسب بازار محصول

گرافیک: وقتی فرصتی بهتر را می بینید ، نترسید که از ایده اصلی خود دور شوید.

مارک آندرسن ، مربی و سرمایه گذار استارتاپ می نویسد: "مناسب بازار ، به معنای حضور در یک بازار خوب با محصولی است که می تواند آن بازار را برآورده کند."هنگامی که یک کارآفرین نیاز به بازار را مشخص می کند و راه حلی را که مشتریان می خواهند خریداری کنند ، ایجاد می کند ، این مناسب بازار محصول است.

این مفهوم ممکن است آشکار به نظر برسد ، اما مهم است که اطمینان حاصل کنید که افراد کافی وجود دارند که تجارت شما را ارائه می دهند و پیشنهاد ارزش شما را بر این اساس تعریف می کنند. مناسب بازار محصول می تواند بیشتر از ایده های خلاقانه ، تیم های استادانه یا هر عامل دیگری برای آینده تجارت شما اهمیت داشته باشد و هنگام ساخت محصول بسیار مهم است. برای زنده ماندن هر شغلی ، باید افرادی باشند که آنچه را که می فروشند خریداری کنند.

FIT FIT FIT نتیجه درک عمیق از مشتریان شما و نظرات آنها در مورد برند و محصول شما است. برای دانستن اینکه آیا شما به بازار محصول مناسب رسیده اید ، از خود بپرسید که آیا این معیارها را رعایت کرده اید:

• آیا محصول رشد ارگانیک ایجاد می کند؟
• آیا افراد به تنهایی این کلمه را در مورد محصول شما پخش می کنند؟
• آیا مردم فکر می کنند برای تهیه محصول خود پول خرج می کنند؟

شما این عبارت را شنیده اید ، "این به معنای رسیدن به هدف نیست ، بلکه مربوط به سفری است که برای رسیدن به آن انجام می دهید."تناسب محصول/بازار از طریق سفر به دست آوردن مشتریان از طریق ارتقاء کلمه از دهان حاصل می شود. مدتها قبل از آماده شدن برای مقیاس بندی تولید خود ، باید دریابید که آیا محصول شما می تواند به عنوان راه حلی برای مخاطبان هدف شما باشد. اگر حداقل گزاره ارزش شما (MVP) یک نیاز را برآورده کند ، پس شما در مسیر مناسب بودن بازار محصول هستید.

ایده این است که یک بازار محصول مناسب را پیدا کنید تا بتوانید آن تصویب اولیه را بگیرید و آن را مقیاس کنید. برای این کار ، شما باید دائماً با مشتریان خود تکامل یافته و به طور دوره ای نیازهای آنها را ارزیابی کنید. از آنجا که دانش و تجربه بیشتری را برای حل نیازهای مشتری در هنگام ایجاد روابط مشتری به دست خواهید آورد ، درک بهتری از نحوه کمک به آنها کسب خواهید کرد.

در صورت اهمیت با مجموعه ویژگی های اتوماسیون ما با افراد ارتباط برقرار کنید: مسیرهای خرید سفارشی ، برنامه ریزی ایمیل ، محرک های سفارشی و موارد دیگر.

چرا بازار محصول مناسب است

چرا به دست آوردن بازار محصول مناسب است؟سرمایه داران سرمایه گذاری اغلب قبل از مایل به سرمایه گذاری ، به شواهدی از مناسب بودن بازار محصول نیاز دارند.

واقعاً بسیار ساده است. مگر اینکه محصولی داشته باشید که مشتریان کافی برای سود پایدار خریداری کنند ، شرکت شما نمی تواند رشد کند. شما باید مطمئن باشید که قبل از حرکت به برنامه های استراتژیک برای رشد تجارت و مقیاس تولید محصول خود ، از بازار محصول مناسب برخوردار هستید. مزایای دستیابی به تناسب بازار محصول شامل موارد زیر است:

• رشد شرکت خود با سرعت سریع
• به دست آوردن مصرف کنندگان با هزینه کم: شرکت هایی که دارای بازار محصول مناسب هستند ، رشد ارگانیک و غیر پرداختی را دریافت می کنند.
• وفاداری و خوشبختی مصرف کنندگان: با دانستن اینکه چه کسی از محصول شما خوشحال است و چرا ، مصرف کنندگان را حفظ کنید. مصرف کنندگان خود را برآورده کنید و آنها را با تعیین اینکه ویژگی های محصول با ارزش ترین آنها را خریداری می کنید ، خریداری کنید.
• امکان مقیاس به راحتی در صورت لزوم: با درک واضح آنچه را که به مصرف کنندگان ارائه می دهید ، شرکت شما دردهایی در حال رشد کمتری را تجربه می کند و قادر به ایجاد بر روی سیستم قبلاً روغنی خود خواهد بود.

نمونه هایی از مناسب بازار محصول

برخی از شرکت ها چنین کار نمونه ای را ایجاد کرده اند که محصولی را متناسب با بازار ایجاد می کند که موفقیت های آنها می تواند قبل از راه اندازی محصول خود ، در فرایند محصول یا تلاش های توسعه مشتری ، به عنوان مدل باشد.

نوتفلیکس

شرکت رسانه های سرگرمی برای اولین بار در اوایل دهه 2000 به دست آورد. ناظران فیلم از پرداخت هزینه های دیررس از فروشگاه های اجاره DVD آجر و ملات خسته شدند. بنابراین Netflix به عنوان بخشی از خدمات اشتراک ، DVD را از طریق پست ارسال کرد و به مردم اجازه داد دیسک را تا زمانی که می خواستند نگه دارند.

اما اگر نتفلیکس یک عملیات DVD به صورت الکترونیکی باقی می ماند ، وقتی بازیکنان DVD این کار را انجام می دادند ، محو می شد. در عوض ، Netflix خود را به عنوان جایگزین آسان تر و ارزان تر برای هر آنچه در حال حاضر بر بازار سرگرمی حاکم است ، قرار داد: اجاره آجر و ملات ، DVD ها یا تلویزیون سنتی. Netflix هر بار که بازار نیاز به تغییر دارد و تناسب خود را حفظ می کند ، محصول خود را تغییر می دهد.

موفقیت نتفلیکس یادآوری خوبی برای انعطاف پذیری در تغییر بازارها و توجه به آینده است.

گوگل

در روزهای اولیه ، گوگل با بسیاری از موتورهای جستجوگر دیگر برای سهم بازار رقابت کرد. آنها مانند سایر بازیکنان موجود در بازار خود ، با ارائه نقاط تبلیغاتی در کنار نتایج جستجو ، درآمد کسب کردند. اما در سال 2003 ، آنها هنگامی که مفهوم جدیدی به نام Adsense معرفی کردند ، از رقابت جلو رفتند.

رهبران Google فهمیدند که مشاغل برای نمایش تبلیغات خود در فراتر از صفحه جستجو ، پرداخت می کنند و آنها ADSense را برای برآورده کردن آن تقاضا توسعه دادند. AdSense از فناوری جدید برای اسکن صفحات وب و نمایش خودکار تبلیغات مربوطه استفاده کرد. به عنوان مثال ، اگر شغلی داشتید که چمدان ها را فروخته است ، می توانید برای نمایش خودکار تبلیغات خود در وب سایت های مسافرتی ، هزینه AdSense را بپردازید.

تا سال 2017 ، 11 میلیون کاربر AdSense در سال 95 میلیارد دلار Google پرداخت می کردند. Google نیاز به عدم نیاز موتور جستجوی دیگر را مشخص کرد و سپس آن را ملاقات کرد.

شما می توانید رویکرد AdSense Google را نیز در مورد تجارت خود اعمال کنید. برای جدا کردن خود از رقبا ، وقت خود را پیدا کنید تا کارهایی را پیدا کنید که رقبای شما انجام نمی دهند و برای پر کردن نیازهای برآورده سازگار نیستند.

لاغر

Slack ، یک بستر پیام رسانی فوری که اغلب برای برقراری ارتباط در محل کار استفاده می شد ، به عنوان یک ایده کاملاً متفاوت تجاری شروع می شد. بنیانگذاران در حال توسعه یک بازی ویدیویی نقش آفرینی بودند و Slack چیزی بود که آنها به سرعت به عنوان یک ابزار ارتباطی داخلی برای تیم هک کرده بودند.

این تیم به زودی فهمید که بازار بازی های نقش آفرینی زیادی دارد ، اما هیچ چیز کاملاً مانند Slack در آنجا وجود ندارد. بنابراین ، آنها از ایجاد بازی دور شدند. امروز 10 میلیون نفر از این محصول استفاده می کنند.

چرخش سریع Slack ثابت می کند که تغییر تمرکز شما به سمت مناسب بودن بازار محصول می تواند ارزش وقت شما را داشته باشد. وقتی فرصتی بهتر را می بینید ، نترسید که از ایده اصلی خود دور شوید.

گرافیک: وقتی فرصتی بهتر را می بینید ، نترسید که از ایده اصلی خود دور شوید.

نحوه دستیابی به بازار محصول مناسب

شما می توانید بازار محصول را به روش های مختلف ایجاد کنید. شما می توانید محصول اصلی خود را با بازارهای جدید تطبیق دهید ، تقاضای شدید بازار را مشخص کنید ، ایده های قدیمی را مجدداً سازماندهی کنید یا دوباره سازماندهی کنید ، به جایی بروید که بازار باشد یا حتی یک سرویس کاملاً جدید ایجاد کنید.

مهم است که به یاد داشته باشید که تناسب باینری نیست. بازار محصول از تجارت به تجارت به یکسان نیست ، منحنی های حفظ مشتری نیز متفاوت است. با این حال ، برخی از فرآیندهای تعیین شده وجود دارد که می توانید برای کمک به شما در دستیابی به آن در ضمن توسعه حداقل نمونه اولیه محصول مناسب ، دنبال کنید.

دن اولسن ، مشاور استارتاپ لاغر و نویسنده کتاب Playbook Lean Product ، شش مرحله برای یک فرآیند محصول لاغر ارائه می دهد:

گرافیک: 6 مرحله برای دستیابی به بازار محصول: مشتری هدف خود را تعیین کنید. نیازهای مشتری تحت حمایت را شناسایی کنید. گزاره ارزش خود را تعریف کنید. مجموعه ویژگی های حداقل محصول قابل دوام (MVP) خود را مشخص کنید. نمونه اولیه MVP خود را ایجاد کنید. و MVP خود را با مشتریان آزمایش کنید

1. مشتری هدف خود را تعیین کنید. به نظر شما چه کسی پیشنهاد شما را خریداری می کند؟چگونه نیازهای آنها را برآورده می کند؟ممکن است شما دقیقاً نمی دانید مشتری هدف شما در ابتدا کیست ، اما می توانید از طریق تحقیقات بازار دریابید. و با استفاده از آن تحقیق برای ایجاد شخصیت های مشتری ، که نسخه های داستانی آن افراد واقعی است ، می توانید مشتری هدف خود را پیش بینی کرده و برای آنها چیزهایی ایجاد کنید.

2. نیازهای مشتری تحت حمایت را شناسایی کنید. فروش یک محصول یا خدمات در بازاری پر از راه حل های موجود که مردم از قبل از آن راضی هستند ، دشوار است. گزینه بهتر این است که آنچه را که از آن ناراضی هستند پیدا کنید. مشتری هدف شما چه دردی دارد؟چگونه می توانید به آنها در حل آن کمک کنید؟

3. گزاره ارزش خود را تعریف کنید. چگونه محصول شما نیازهای مشتری شما را بهتر از هر گزینه ای که در حال حاضر موجود است برآورده می کند؟آیا کیفیت بهتری ارائه می دهد؟قیمت مناسب تر؟بسته بندی هیجان انگیز تر؟خدمات جدید؟

4- مجموعه ویژگی حداقل محصول قابل استفاده (MVP) خود را مشخص کنید. حداقل ویژگی هایی را که می خواهید در اولین محصول خود درج کنید ، مشخص کنید. آن را ساده و قابل انجام نگه دارید.

5- نمونه اولیه MVP خود را ایجاد کنید. نگران نباشید که واقعاً مفهوم کامل خود را ایجاد کنید ، فقط یک محصول برهنه ایجاد کنید. پس از دریافت بازخورد مشتری می توانید در مورد آن تکرار کنید.

6. MVP خود را با مشتریان آزمایش کنید. محصول خود را به یک گروه منتخب از مشتریان بالقوه خود نشان دهید. از مشتریان بازخورد بگیرید. بگذارید آنها در مورد آن بیاموزند و آن را برای خودشان امتحان کنند. از آنها بپرسید که در مورد آن چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را انجام نمی دهند. آنها ترجیح می دهند در عوض ببینند؟برای بازخورد باز و انعطاف پذیر باشید تا بتوانید ایده خود را برای متناسب با خواسته ها و نیازهای مشتریان خود تجدید نظر کنید.

پس از دنبال کردن این مراحل ، شما باید ایده خوبی در مورد نحوه واکنش بازار به محصول شما داشته باشید. قبل از راه اندازی ، حتماً بازخورد مهم مشتری را پیاده سازی کنید. ممکن است بخواهید ویژگی های خاصی از MVP خود را تغییر دهید ، یک بازار هدف جدید را در نظر بگیرید یا حتی گزاره ارزش خود را دوباره تعریف کنید.

نحوه اندازه گیری مناسب بازار محصول

اندازه گیری تناسب بازار محصول یک علم دقیق نیست ، اما روش هایی برای ارزیابی اینکه آیا شما در مسیر هستید یا خیر وجود دارد:

• مشتریان چقدر سریع فکر خود را در مورد خرید می کنند؟
• آیا داوران محصول شما را به خانواده ، دوستان یا ارتباطات رسانه های اجتماعی ذکر می کنند؟
• نرخ حفظ مشتری شما چقدر است؟
• آیا مشتریان با تلاش های بازاریابی شما در تعامل هستند؟
• چه تعداد مشتری استفاده از محصول شما را به اشتراک گذاشته یا متوقف کرده اند؟

همه اینها شاخص های مبتنی بر داده های مفید هستند که چگونه محصول شما به خوبی در حال یافتن راه خود در بازار است. می توانید از این اطلاعات برای بهبود ، سازگاری و بازاریابی محصولات خود استفاده کنید.

این که آیا به تناسب بازار محصول دست پیدا کردید یا متوجه می شوید که نیاز به تجدید نظر در پیشنهادات فعلی خود دارید ، تحقیقات مداوم ضروری است. با رشد و تغییر مشاغل شما ، حتماً به طور مداوم به آنچه بازار نیاز دارد نگاهی بیندازید تا بتوانید مناسب را ایجاد کنید.

مناسب بازار محصول می تواند گریزان باشد. یکی از دلایلی که چرا اندازه گیری تناسب بازار محصول بسته به خود محصول ، صنعت شما و نوع شغلی که در آن قرار دارید می تواند کاملاً متفاوت به نظر برسد. محصولاتی که مصرف کننده هدف شما را جذب می کند ممکن است همان دستاورد را به یک شرکت دیگر ارائه ندهد.

برای ایجاد سود پایدار ، شرکت ها نه تنها باید آنچه را که مصرف کنندگان خود می خواهند درک کنند بلکه همچنان به پیشرفت و تهیه محصولات خود برای آنها ادامه می دهند.

پس از تناسب بازار محصول چه اتفاقی می افتد؟

هنگامی که شرکت شما به بازار محصول مناسب رسیده است ، وقت آن است که به تجزیه و تحلیل بازاریابی و بازخورد مشتری خود نگاهی بیندازید. شما می توانید از این داده ها برای اطلاع رسانی استراتژی های بازاریابی خود ، مقیاس فروش و درآمد خود استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل بازاریابی برای مطالعه

حفظ مشتری

هدف شما نه تنها افزایش پایگاه مشتری بلکه برای حفظ مشتریان موجود با تشویق خریدهای مکرر یا به روزرسانی است.

اگر مشتریان شما همچنان از محصول شما قدردانی می کنند ، احتمالاً آن را به افرادی که می شناسند توصیه می کنند. کلمه دهان یکی از مؤثرترین اشکال بازاریابی است زیرا اعتماد در حال حاضر در رابطه بین هر دو طرف ساخته شده است.

علاوه بر این ، ادامه دادن به خوشحال کردن مشتریان فعلی ، آنها را از خریدهای خود خوشحال می کند. یک رابطه مناسب با مارک تجاری می تواند به چندین روش به تجارت شما کمک کند ، از جمله به راحتی بازخورد محکم در مورد چگونگی بهبود محصول خود برای توسعه آینده.

نرخ رشد

پس از دستیابی به مناسب بازار محصول ، زمان آن رسیده است که فروش خود را افزایش دهید. این در خلاء اتفاق نمی افتد. مهم است که اطمینان حاصل کنید که شرکت شما سودآور باقی می ماند و در درآمد ، سود سهام و فروش رشد می کند. حفظ موقعیت مناسب بازار محصول برای مدت طولانی ، پایه ای را برای ساختن آن فراهم می کند. برای ماندن در مسیر ، نظارت بر درآمد و سود به صورت دوره ای.

سهم بازار

همانطور که تولید ، بازاریابی و فروش خود را مقیاس می کنید ، عامل دیگری برای توجه به سهم بازار است. تجارت شما چه درصد از بازار را دارد؟رقبای شما چه سهم از بازار را دارند؟

سهم بازار یک معیار دشوار است زیرا احتمالاً نمی توانید داده ها را از رقبای خود بدست آورید. با این حال ، می توان با استفاده از گزارش های دوره ای خود و تحقیقات بازار در مورد رقابت خود تخمین زد. این به شما کمک می کند تا عملکرد کلی خود را در دوره آخر در مقایسه با بقیه بازار قضاوت کنید.

بازخورد و تعامل مشتری

بخش بزرگی از دستیابی به مناسب بودن بازار محصول ، تعامل و بازخورد مشتریان است. قبل از تولید بازار ، باید روی بازخورد کیفی تمرکز کنید تا به شما در بهبود محصول کمک کند. پس از رسیدن به بازار محصول ، تمرکز شما باید به تعامل تغییر کند. در طول این فرآیند ، ارزیابی موفقیت شما باید داده محور باشد. داده های شما به شما اطلاع می دهد که آیا شما همچنان در حال افزایش مخاطبان هدف خود هستید.

حفظ تمرکز بر روی مشتری می تواند چالش برانگیز باشد. با رشد مشتری خود ، تیم های شما در تلاشند تا افزایش تقاضا و سطح تولید را تسریع کنند و به دنبال راه هایی برای بهبود محصولات هستند. این زمان کمی برای جمع آوری بازخورد عمیق از کاربران باقی می گذارد.

برای کاهش این مشکل ، صندوق ورودی های پشتیبانی مشتری و تجزیه و تحلیل محصول اغلب برای اندازه گیری نحوه عملکرد یک محصول استفاده می شود و مشتریان دوست دارند پیشرفت هایی را مشاهده کنند. مهم است که به دنبال بازخورد کیفی برای افزودن عمق به تحلیلی که شما نظارت می کنید ، ادامه دهید. بازخورد کیفی همچنین می تواند به اولویت بندی وظایف توسعه و حفظ انرژی و تمرکز تیم ها کمک کند. معیارهای کلیدی برای تماشا ، پذیرش کاربر جدید و استفاده فعال است.

حرکت از پذیرندگان اولیه به بقیه بازار

این مهم است که به خاطر داشته باشید که مشتریان اصلی شما که شما را به بازار محصول متناسب می کنند ، پذیرندگان اولیه هستند. اینها مردمی هستند که همیشه محصولات جدید را امتحان می کنند. با این حال ، بیشتر افراد به دلایل بیشتری برای امتحان کردن محصول خود نیاز دارند. بنابراین ، استراتژی های بازاریابی شما باید شامل محتوایی باشد که دلایل مشتریان بالقوه را برای تلاش برای تلاش برای امتحان کردن محصول شما فراهم می کند.

متداول متناسب با بازار محصول:

برای دستیابی به محصول/بازار چه مدت طول می کشد؟هیچ زمان مشخصی برای دستیابی به تناسب محصول/بازار وجود ندارد. همه چیز به این بستگی دارد که چقدر سریع می توانید تحقیقات بازار خود را با موفقیت انجام دهید و به بازار هدف خود ارزش ارائه دهید تا به سود پایدار برسید. اکثر کارشناسان تجارت یک جدول زمانی حداکثر دو سال را برای دستیابی به محصول/بازار مناسب توصیه می کنند.

تطبیق محصول/بازار چیست؟

تطبیق محصول/بازار فرایند یافتن مشارکت مناسب محصول و گزاره ارزش برای رضایت مشتری مشتری هدف شما است. قبل از شروع کار ، باید بدانید که کدام محصولات ممکن را می توان به مخاطبان هدف فروخت که به احتمال زیاد آنها را خریداری می کند.

چه کسی مسئول مناسب بودن بازار محصول است؟

مسئولیت مناسب بودن بازار محصول بر هر تیمی که با محصول یا خدمات و مشتری در تعامل باشد ، نهفته است. این شامل توسعه محصول ، بازاریابی ، تولید ، آزمایش و فروش است که همگی در ایجاد و تحقق گزاره ارزش برای مشتری نقش دارند.

یادداشت های نهایی

Fit Fit Product/Market فرایندی است که شامل اهداف تجاری برای هدایت فروش با تعامل و بازخورد مخاطبان هدف برای کمک به شرکت در بهبود محصول است. دستیابی به محصول/بازار تیمی از افراد اختصاصی را که در طول فرآیند با هم کار می کنند ، می گیرد.

MailChimp طیف وسیعی از خدمات را ارائه می دهد که می تواند به شما در دستیابی به بازار محصول کمک کند. ترجیحات مصرف کنندگان خود را از طریق نظرسنجی ها بیاموزید ، بهترین بازاریابی محصول را پیدا کنید و کانال های بازاریابی خود را با کمک MailChimp متنوع کنید. برای پاسخ به سوالات خود امروز به مرکز راهنمای Mailchimp مراجعه کنید.

در صورت اهمیت با مجموعه ویژگی های اتوماسیون ما با افراد ارتباط برقرار کنید: مسیرهای خرید سفارشی ، برنامه ریزی ایمیل ، محرک های سفارشی و موارد دیگر.