درآمد فروش

درآمد فروش یک معیار متداول در تجارت است و غالباً به عنوان یک مبانی در ارزیابی شرکت اعمال می شود. علاوه بر این ، این یک شاخص ارزشمند در تعیین اهداف درآمد ، پیش بینی ، محاسبه رشد و تصمیم گیری های استراتژیک بلند مدت است.

غذای اصلی

• مهمترین مزیت درآمد فروش این است که نشان دهنده سودآوری و موفقیت تجارت اصلی یک شرکت است.
• پیگیری درآمد فروش به طور دقیق اساس بیانیه درآمد را فراهم می کند.
• در هنگام محاسبه سایر KPI ها ، به عنوان مثال ، ارزش طول عمر مشتری (CLV) ، روزهای فروش برجسته (DSO) و ROI ضروری است.

درآمد فروش چیست؟

شرایط درآمد و درآمد فروش گاهی اوقات به صورت متناوب به کار می رود. با این حال ، تفاوت مشخصی بین این دو وجود دارد. دومی درآمد حاصل از فروش کالاها و خدمات است ، در حالی که درآمد نیز شامل درآمد حاصل از کالاهای غیر مستقیم مربوط به تجارت اصلی شرکت است.

درآمد فروش را می توان به فروش ناخالص تقسیم کرد ، یعنی کل فروش حاصل از شرکت در دوره حسابداری گذشته و درآمد خالص فروش ، یعنی کل فروش کمتر بازده ، تخفیف و کمک هزینه برای دوره حسابداری.

این رقم می تواند تعیین کند که آیا یک تجارت واجد شرایط برای قراردادهای خاص یا وام است. علاوه بر این ، می تواند نشان دهد که مناطقی از شرکت سودآورترین سرمایه گذاری خواهد بود. بنابراین ، صاحبان مشاغل ، مدیران ، مدیران شرکت و هر کسی که در تصمیم گیری های مالی شرکت می کنند باید درک کنند که چگونه می توانند درآمد فروش را به عنوان یک معیار تجاری انجام دهند.

درآمد در مقابل فروش

به عنوان مثال ، درآمد می تواند از درآمد حاصل از بهره در حساب های بانکی یا سود سهام سرمایه گذاری های غیر مرتبط با فروش محصولات یا خدمات باشد. بنابراین ، درآمد به عنوان درآمد غیر عملیاتی طبقه بندی می شود.

درآمد فروش اولین رقمی است که در صورتهای درآمد و به دلایل خوبی به نقل از آنها نقل شده است. اول ، این متریک مبنایی است که یک تجارت درآمد خالص را تعیین می کند. علاوه بر این ، این رقم است که گزارش های اساسی ، از جمله صورتهای جریان نقدی و درآمد هر سهم ، محاسبه می شود.

کل درآمد چیست؟

درآمد کل تمام درآمدهای حاصل از کل فروش کالاها و خدمات ، صرف نظر از منبع درآمد مانند فروش ، بازاریابی یا سرمایه گذاری است. این تقریباً همیشه بالاتر از کل درآمد فروش است زیرا این مبلغ کلیه منابع درآمد برای یک شرکت است.

نحوه محاسبه درآمد فروش

فرمول درآمد فروش با ضرب تعداد واحدهای فروخته شده با قیمت متوسط واحد ، درآمد را محاسبه می کند. مشاغل مبتنی بر خدمات فرمول را کمی متفاوت محاسبه می کنند: با ضرب تعداد مشتریان با متوسط قیمت خدمات.

فرمول درآمد فروش مبتنی بر محصول

درآمد = تعداد واحدهای فروخته شده X قیمت متوسط

فرمول درآمد فروش مبتنی بر خدمات

درآمد = تعداد مشتریان x قیمت متوسط خدمات

مدیریت دارایی های شما نباید سخت باشد. به همین دلیل Excel ، WhatsApp یا Pen & Paper ابزاری مناسب برای مدیریت کارآمد عملیات دارایی شما نیستند. مهم نیست که سازنده یا نوع - با ابزار شما خوب است که بروید.

نمونه محاسبه

در جایی که یک تجارت کالا را به فروش می رساند و همچنین یک سرویس ارائه می دهد ، درآمد فروش مانند مثال زیر محاسبه می شود:

ماشین های خیاطی و تعمیرات

درآمد محصول: 25 دستگاه خیاطی x 400 £ هرکدام = 10،000 پوند

درآمد خدمات: 50 دستگاه خیاطی x 50 £ = 2500 پوند تعمیر شده است

درآمد فروش: 12،500 پوند

نکته مهمی که باید در نظر داشته باشید این است که باید از فعالیت اصلی شرکت ناشی شود. در این حالت ، درآمد فروش فروش یا تعمیر ماشین های خیاطی است که در نتیجه درآمد نقدی برای تجارت است.

در حالی که درآمد فروش شامل کلیه فروش کالاها یا خدمات است ، لزوماً همیشه این فروش را در دوره حسابداری فعلی به حساب نمی آورد. با استفاده از مثال در بالا ، ماشین های خیاطی بخیه فروخته شده و در ماه اکتبر برای 25 دستگاه خیاطی با 400 پوند در هر دستگاه پرداخت می شوند و در مجموع 10،000 پوند می دهند. این تجارت همچنین 15 دستگاه را در ماه اکتبر با 50 پوند در هر تعمیر تعمیر کرد ، در مجموع 750 پوند.

با این حال ، در حالی که مشتریان هزینه آن تعمیرات را پرداخت کرده اند ، دستگاه ها تا ماه نوامبر به آنها بازگردانده نمی شوند. بنابراین ، ارقام مربوط به خدمات تعمیرات مربوط به آن دستگاه ها در کتابهای اکتبر شمرده نمی شود. در عوض ، هنگامی که ماشین های تعمیر شده به مشتریان تحویل داده می شوند ، این درآمد معوق شناخته می شود.

تحول دیجیتالی خود را اکنون شروع کنید

چگونه سودآوری یک تجارت اندازه گیری می شود

سودآوری یک تجارت با استفاده از فرمول ناخالص سود سود سنجی اندازه گیری می شود.

فرمول حاشیه سود ناخالص

حاشیه سود ناخالص = (فروش خالص - هزینه کالاهای فروخته شده) sales فروش خالص

بنابراین ، ما می بینیم که حاشیه سود ناخالص سود ناخالص است که به عنوان درصدی از فروش خالص بیان شده است. گاهی اوقات به آن نسبت ناخالص گفته می شود. سود باقیمانده پس از کمبود هزینه فروش به سود ناخالص شناخته می شود.

هزینه فروش یا هزینه کالاهای فروخته شده هزینه ای برای تجارت شما در سهام یا محصولات فروخته شده در دوره حسابداری در این بیانیه است. همچنین ممکن است به هزینه مستقیم محصولات تولید شده توسط شرکت شما مراجعه کند و شامل هزینه نیروی کار و مواد باشد. با این حال ، هزینه ها و هزینه های غیرمستقیم مانند بازاریابی ، فروش و سربار از COG ها مستثنی هستند.

درآمد فروش و صورت درآمد

یک مدل درآمد فروش می گوید که یک تجارت با فروش محصولات و خدمات درآمد کسب می کند. بنابراین ، این مدل برای هر شرکتی که مستقیماً کالا و خدمات را بصورت آنلاین ، از طریق پست یا در یک فروشگاه خرده فروشی آجر و ملات به فروش می رساند ، اعمال می شود.

اولین خط بیانیه درآمد ، درآمد فروش است که یک معیار مهم است. این نقطه شروع برای محاسبه درآمد خالص است. هزینه کالاهای فروخته شده برای یافتن سود ناخالص از درآمد فروش کسر می شود.

هزینه های دیگر مانند استهلاک و هزینه های SG & A از سود ناخالص برای رسیدن به حاشیه عملیاتی کسر می شود ، که بعضاً به عنوان EBIT گفته می شود. حاشیه بهره منهای بهره بهره به درآمد قبل از مالیات به شما می دهد.

درآمد فروش باید در صورتهای درآمد به همراه سایر معیارهای اساسی مالی ذکر شود. شما می توانید یک صورت درآمد را به عنوان یک صورت درآمد یک مرحله ای بسازید ، با یک دسته برای درآمد و یک دسته برای هزینه ها ، یا می توانید یک صورت درآمد چند مرحله ای را با درآمد و هزینه های سازمان یافته تحت حساب هزینه های مختلف ایجاد کنید. مالیات پیش از مالیات منفی مالیات درآمد خالص است.

فرمول بیانیه درآمد تک مرحله ای

درآمد خالص = (سود + درآمد) - (ضرر + هزینه)

درآمد خالص یک تجارت با کم کردن هزینه ها و ضررهای درآمد و سود محاسبه می شود. صورت درآمد یک مرحله ای یک روش حسابداری ساده برای ارزیابی فعالیت مالی یک تجارت است و به راحتی تهیه و درک می شود. این صورتهای درآمدی بسته به سود یا درآمد خالص ، هنگام ارزیابی مالی مفید است.

مثال بیانیه درآمد یک مرحله ای

با این حال ، صورتهای درآمد یک مرحله ای سطح بالایی از جزئیات را ارائه نمی دهند. بنابراین ، آنها همیشه برای مشاغل پیچیده تر مناسب نیستند. در اینجا نمونه ای از بیانیه درآمد تک مرحله ای آورده شده است:

فروشگاه هدیه صدف

درآمد ناخالص: 50،000 پوند

سود خالص درآمد: 15،000 پوند

افزایش درآمد فروش

اهداف خود را تعیین کنید

با نگاهی به اطلاعاتی که قبلاً باید برنامه ریزی کنید ، شروع کنید تا جایی که می خواهید تجارت شما در آینده باشد. به تعداد مشتریانی که کالاها یا خدمات شما را طی یک سال گذشته خریداری کرده اند نگاه کنید. هر مشتری به طور متوسط چقدر درآمد کسب کرده است؟تعداد مشتری شما چقدر سریع رشد می کند؟بهترین سناریو و بدترین حالت را برای تعیین اهداف واقع گرایانه در نظر بگیرید. در آخر ، از متریک درآمد فروش خود برای پیش بینی دقیق تر مالی استفاده کنید.

روی مشتریان مکرر تمرکز کنید

هنگامی که مشتری از تجارت شما یک ثانیه - یا سوم یا چهارم - خرید می کند ، احتمالاً در آینده از شما خریداری می کنند. بنابراین ، این هزینه را برای جلب خرید مکرر با پیشنهادات ویژه ، خدمات تعارف یا تخفیف می پردازد.

استراتژی قیمت گذاری خود را اصلاح کنید

تاکتیک های مورد توجه زمان مانند بسته بندی محصولات شما در "بسته ها" ، قیمت های پایان یافته به "9" و تغییر ارزش خدمات از هزینه سالانه تا هزینه ماهانه می تواند به تحریک درآمد فروش کمک کند.

تخفیف و تخفیف ارائه دهید

تخفیف ها و تخفیف ها مشتریان را برای خرید و فروش تشویق می کنند. هنگامی که به درستی به بازار عرضه می شود ، تخفیف ها انگیزه ای را برای مصرف کنندگان برای شروع خرید ایجاد می کنند. تخفیف ها می توانند در محصولات محدود مانند تخفیف حجم در دو یا چند محصول ، تخفیف فصلی یا تخفیف در کلیه محصولات موجود در یک فروشگاه باشند.

از استراتژی های بازاریابی مؤثر استفاده کنید

استراتژی های رشد بازاریابی هدف مانند نامه مستقیم ، ایمیل و رسانه های اجتماعی. یک راه عالی برای بهبود فروش و افزایش درآمد از طریق بازاریابی آنلاین است. تجزیه و تحلیل داده ها در مورد خریدهای مشتری و ترجیحات محصول. سپس تبلیغات هدفمند را بر اساس برنامه های استراتژیک برای دستیابی به مشتریان خاص با پیام های تبلیغاتی و پیشنهادات توسعه دهید.

حضور آنلاین خود را مرور کنید

حضور آنلاین خود را مرور کنید. آیا وب سایت شما به خوبی طراحی شده و به راحتی قابل حرکت است؟مهم است که به طور مرتب حضور آنلاین خود را بررسی کنید. وب سایت های خود را مرور کنید و ببینید که چگونه آنها در دستگاه های مختلف مشاهده می شوند. ابزارهای تحلیلی می توانند به شما در مرور ترافیک وب سایت خود کمک کنند و برنامه هایی را برای بهبود تجربه آنلاین مشتریان خود تهیه کنید.

"ما می خواستیم راه حلی داشته باشیم که نه تنها دارایی های گران قیمت را ردیابی کند بلکه دارایی های ارزان قیمت را نیز ردیابی می کند. در اتریش ، ISS بیش از 6،500 دستگاه تمیز کننده به تنهایی کار می کند ، بدون اینکه حتی جاروبرقی و سایر تجهیزات را نیز به حساب آورد. با ToolSense ما آنها را بر روی یک پلتفرم واحد جمع می کنیم ، داده های مربوط به سخت افزار IoT و بهبود فرآیندهای نگهداری و بازرسی را به دست می آوریم. "

مزایای درآمد فروش

سودآوری

هدف از یک تجارت سودآوری است و عامل اصلی سودآوری درآمد فروش است. هرچه درآمد خود را بیشتر رشد دهید ، احتمال رشد سود شما بیشتر خواهد شد. برای به حداکثر رساندن سود ، ترفند دستیابی به سطح درآمد بالاتر ضمن مدیریت هزینه ها است ، بنابراین آنها با نرخ پایین تر افزایش می یابند. با بهینه سازی رشد درآمد ، سود بیشتری کسب خواهید کرد. پس از افزایش درآمد شما ، می توانید سود بیشتری کسب کنید ، دوباره در تجارت خود سرمایه گذاری کنید ، جریان درآمد جدیدی ایجاد کنید ، با ادغام یا دستیابی به تجارت دیگر گسترش دهید و ارزش شرکت خود را افزایش دهید.

ارزیابی تجارت

ارزیابی اختصاص یافته به شرکت شما توانایی شما در تصمیم گیری های معامله ای در مورد تجارت شما را تعیین می کند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید تجارت خود را ، سرمایه گذاری ایمن یا وام بانکی بفروشید ، تجارت دیگری کسب کنید یا به عموم مشاغل بروید ، ارزیابی تجارت تعیین می کند که شرکت ارزش چه چیزی را دارد و چه مقدار از این اقدامات پرداخت می کنید یا از این دادرسی ها سود می برید. بشر

مشتری

در نهایت ، اثبات هرگونه تجارت در این واقعیت نهفته است که مشتریان در حال خرید کالا یا خدمات خود هستند. مشتریان خریداری می کنند زیرا ارزش محصولات شما را درک می کنند و در هنگام دستیابی به محصولات جدید ، منابع مالی ، کار سخت و عزم را حفظ می کنند. به ویژه ، مشاغل جدید باید به سرمایه گذاران ثابت کنند که محصول یا خدمات آنها می تواند درآمد ایجاد کند و در آینده آن را مقیاس کند.

کارمندان

برای شکوفایی تجارت خود ، شما باید کارمندان با استعداد و قابل اعتماد را جذب و حفظ کنید. آنها باید بدانند که آنها از مزایای کار برای یک شرکت سودآور بهره می گیرند. افزایش سود حاصل از درآمدهای فروش ، یک تجارت را قادر می سازد تا به کارمندان خود دستمزدهای بهتر ، یک مسیر شغلی کاملاً تعریف شده ، پاداش عملکرد و گزینه های اشتراک گذاری ارائه دهد. ارائه این مشوق ها باعث افزایش رضایت کارکنان می شود و به شما کمک می کند تا یک نیروی کار مؤثر و آموزش دیده را حفظ کنید.

چگونه Toolsense مدیریت دارایی شما را بهبود می بخشد

نتیجه

درآمد فروش یکی از با ارزش ترین معیارها برای تجزیه و تحلیل عملکرد گذشته و پیش بینی مالی تاریخی است. به همین دلیل موقعیت آن در بالای صورت درآمد بسیار مهم است. سایر معیارهای ذکر شده اغلب به عنوان درصدی از این رقم اصلی بیان می شوند. بنابراین ، یک مرجع بهینه برای پیش بینی هر متریک دیگر در مورد صورت درآمد فراهم می کند.

نکته آخر این است که مشاغل برای سودآوری وجود دارند. بخش عمده ای از فرایند سودآوری ، شناسایی و تجزیه و تحلیل پول در هنگام ورود است. سرانجام ، درک درآمد فروش بخش مهمی از این روند است.

پرسش

درآمد فروش قبل از کسر هرگونه هزینه ، از محصولات و خدمات درآمد است. معمولاً در یک دوره مشخص مانند سال مالی یا سه ماهه محاسبه می شود.

هیچ هزینه یا هزینه ای که مربوط به عملیات تجاری است از درآمد فروش کسر نمی شود. سود پس از تمام هزینه ها ، بدهی ها ، سایر جریان های درآمد و هزینه های عملیاتی برای آن باقی مانده است.

درآمد عملیاتی پس از کسر هزینه های عملیاتی مانند دستمزد ، استهلاک و هزینه کالاهای فروخته شده ، به سود می پردازد.

چهار نوع درآمد مشترک عبارتند از: درآمد حاصل از فروش کالاها یا خدمات ، درآمد بهره به دست آمده در سرمایه گذاری ، اجاره درآمد از اجازه ساختمانها یا تجهیزات ، درآمد سود سهام حاصل از نگهداری سهام و سهام سایر شرکت ها.

درآمد فروش مستقیم بخشی از درآمد فروش است که مستقیماً از مشتری به شما پرداخت می شود. این در تضاد با درآمد فروش غیرمستقیم است که از مشتری به شخص ثالث برای شما پرداخت می شود.