در حالی که تبلیغ کنندگان به فیس بوک عقب می روند ، نرخ رشد هزینه تبلیغ اینستاگرام در حال رشد است

هزینه تبلیغات فیس بوک در حالت ایستاده است ، اما اینستاگرام در حال حرکت است. در اینجا نگاهی به این موضوع می پردازیم که چقدر این روند به پایان رسیده است و چه چیزی باعث رشد می شود.

فیس بوک دچار Q2 کمرنگ شد و گزارش رشد آهسته کاربر و درآمد کمتر از حد انتظار را گزارش کرد. عملکرد ضعیف این شرکت منجر به بزرگترین شیرجه زدن یک روزه در تاریخ بورس سهام آمریکا شد و سهام فیس بوک 19 درصد کاهش یافت و در یک روز 120 میلیارد دلار هزینه داشت.

دیوید ونر در فیس بوک CFO سعی کرد تا درآمد از دست رفته این شرکت را صاف کند و رشد کاربر را در طی تماس با درآمد Q2 2018 در فیس بوک کند کند ، هشدار داد که نتایج ناخوشایند ممکن است ادامه یابد زیرا فیس بوک تمرکز خود را روی داستان ها قرار می دهد و کاربران همچنان از کنترل های جدید حریم خصوصی استفاده می کنند.

وی گفت: "عوامل مختلفی در این کاهش وجود دارد. به عنوان مثال ، ما انتظار داریم که ارز در نیمه دوم یک پیشرو جزئی باشد در حالی که در حالی که در چند چهارم گذشته تجربه کرده ایم. "وی گفت: "ما قصد داریم تجربیات جذاب خاصی مانند داستانهایی را که در حال حاضر سطح پایین تری دارند ، رشد و ترویج کنیم. ما همچنین به افرادی که از خدمات ما استفاده می کنند بیشتر در مورد حریم خصوصی داده ها استفاده می کنند که ممکن است در درآمد ما تأثیر داشته باشد. "

در حالی که فیس بوک به یک طلسم خشک برخورد می کند ، اینستاگرام - برنامه کمتر محبوب که به جمعیتی جوان تر جذاب می شود و محتوای تازه تری را ارائه می دهد - ثابت می کند که در کوتاه مدت نقطه روشن این شرکت است.

مدیرعامل اینستاگرام ، کوین سیاستروم در ماه ژوئن اعلام کرد که این برنامه از میلیارد علامت کاربر پیشی گرفته است. و این فقط رشد کاربر نیست که در جهت درست حرکت می کند. اینستاگرام از تبلیغاتی که مراتع سبزتر را در اینستاگرام پیدا کرده اند ، از طریق فید خبری فیس بوک به این سکو می رود.

تبلیغ کنندگان بیشتر در اینستاگرام هزینه می کنند

ماه گذشته ، مرکل گزارش داد که هزینه های تبلیغاتی در اینستاگرام با چهار برابر نرخ تبلیغ در تبلیغات فیس بوک در حال رشد است - با تبلیغ اینستاگرام 177 درصد نسبت به سال در طول Q2 در مقایسه با 40 درصدی فیس بوک افزایش یافته است.(البته ، فیس بوک املاک تأسیس شده تر است که به طور کلی هزینه های بالاتری را به خود جلب می کند ، بنابراین جای تعجب ندارد که منحنی رشد اینستاگرام تندتر است.)

در همین حال، 4C در میان مشتریان خود، نرخ رشد هزینه تبلیغات در اینستاگرام را حتی بیشتر کرد - 204 درصد در سال نسبت به سال افزایش یافت. تنها پلتفرم اجتماعی دیگری که رشد اینستاگرام را به ازای هر داده 4C شکست داد، لینکدین بود که جهش 212 درصدی در رشد هزینه تبلیغات داشت. بر اساس گزارش وضعیت رسانه های دیجیتال 4C در سه ماهه دوم، رشد هزینه تبلیغات در سایر پلتفرم های اجتماعی - فیس بوک، توییتر و اسنپ چت - کمتر از 50 درصد نسبت به سال گذشته افزایش داشته است و فیس بوک تنها 26 درصد افزایش را در بین مشتریان 4C مشاهده کرده است.

Merkle و 4C تنها شرکت‌هایی نیستند که نرخ رشد هزینه‌های تبلیغاتی در اینستاگرام را افزایش می‌دهند، که در مقایسه با فیس‌بوک امیدوارکننده به نظر می‌رسند. از نظر میانگین تغییر هزینه تبلیغات از سه ماهه اول به سه ماهه دوم امسال، AdStage شکاف قابل توجهی بین اینستاگرام و فیس بوک مشاهده کرد.

با نگاهی به ۱۳۷ حساب کاربری فیسبوک که از ژانویه تا ژوئن ۲۰۱۸ هر ماه در فیس‌بوک و اینستاگرام تبلیغ می‌کردند، AdStage گزارش می‌دهد که میانگین هزینه‌های تبلیغاتی برای مشتریانی که هزینه تبلیغات فیس‌بوک خود را افزایش داده‌اند و هزینه‌های اینستاگرام خود را کاهش داده‌اند، ۳۱ درصد افزایش می‌دهد – اما برای شرکت‌هایی کهافزایش هزینه تبلیغات در اینستاگرام و کاهش در فیس بوک، افزایش 84 درصدی در میانگین افزایش هزینه در اینستاگرام وجود دارد.

برای گروه سوم شرکت‌هایی که هزینه تبلیغات را در اینستاگرام و فیس‌بوک افزایش دادند، AdStage گزارش می‌دهد که این مشتریان هزینه‌های خود را در اینستاگرام به شکلی بسیار بیشتر افزایش داده‌اند – به طور متوسط ۱۶۱ درصد در اینستاگرام در مقایسه با میانگین ۹۰ درصد در فیس‌بوک.

هزینه قرار دادن AdStage فیس بوک در مقابل هزینه اینستاگرام

ما می بینیم که تبلیغ کنندگان با فید خبری فیس بوک به سطوح بالایی از کارایی می رسند. جاش رودریگز، تحلیلگر داده های محصول AdStage می گوید، افزودن هزینه به این کمپین های از قبل بهینه سازی شده ممکن است فقط پیشرفت های کوچکی ایجاد کند.«تبلیغ‌کنندگان متوجه می‌شوند که اینستاگرام همچنان به ارائه نتایج فزاینده و بهینه‌سازی اوج ادامه می‌دهد که هنوز به آن نرسیده است. در سه ماهه دوم، میانگین CTRهای اینستاگرام 19 درصد افزایش یافت، در حالی که میانگین CPC سه درصد کاهش یافت.

به گفته رودریگز، AdStage شاهد افزایش CPM های فیس بوک برای سه چهارم متوالی بود - بین سه ماهه سوم 2017 و سه ماهه اول 2018 - قبل از اینکه در سه ماهه دوم امسال 12 درصد کاهش یافت.

رودریگز می‌گوید: «این می‌تواند یک اصلاح بازار باشد، نتیجه‌ی عقب‌کشیدن هزینه‌های تبلیغاتی (بهینه‌سازی بودجه) یا تغییر هزینه‌ها به اینستاگرام.

چه چیزی باعث رشد اینستاگرام می شود؟

پل ویکر، معاون محصول AdStage، می‌گوید که تعهد اینستاگرام به ایجاد پلتفرم تبلیغاتی، برندها و بازاریاب‌های بیشتری را به اپلیکیشن ارائه می‌کند.

"سرعت نوآوری توسط تیم اینستاگرام شدید بوده است. طی یک سال گذشته ، ما شاهد اینستاگرام پیشرفت های بی شماری در تجربه اصلی اینستاگرام و همچنین داستانهای اینستاگرام هستیم. فیس بوک به تازگی اعلام کرده است که بیش از یک میلیارد کاربر اینستاگرام وجود دارد و تبلیغ کنندگان بیش از همه این موجودی ها در حال غرق شدن هستند. براساس آنچه ما از مشتریان خود می شنویم و در داده ها می بینیم ، انتظار داریم موجودی اینستاگرام در بقیه سال 2018 به رشد خود ادامه دهد. "

برایان هارولی ، مدیرعامل Fined Mobile ، رشد تبلیغاتی اینستاگرام را به جمعیتی مخاطبان خود و عدم وجود محتوای بحث برانگیز در این سکو نسبت می دهد. شرکت وی ، یک بستر بازاریابی مبتنی بر مکان ، اخیراً بیش از 200 صاحب SMB را در ایالات متحده مورد بررسی قرار داده است و دریافت که در میان شرکت هایی که گفته اند از تبلیغات اینستاگرام استفاده کرده اند (که یک گروه کوچک شگفت آور کوچک در 34. 6 درصد از پاسخ دهندگان نظرسنجی بود) ،50 درصد کسانی که در این سکو تبلیغ می کردند گفتند که این بالاترین اولویت برای تجارت آنها است.

هیدلی می گوید: "روند استفاده از بودجه برای ساخت کمپین ها در اینستاگرام در طی 12 تا 18 ماه گذشته افزایش یافته است ،" این توسط تمایل تبلیغ کنندگان برای دستیابی به مخاطبان بزرگتر و جوانتر با محبوبیت روزافزون اینستاگرام و یافتن راه حل های جایگزین برای یافتن راه حل های جایگزین هدایت می شود. از منفی بودن که گاهی می تواند با پست ها و کمپین ها در فیس بوک همراه باشد ، خودداری کنید. "

یک میلیارد کاربر اینستاگرام درگیر هستند

Handly معتقد است که کاربران اینستاگرام بیشتر از تبلیغات پذیرایی می کنند و کمتر احتمال دارد که به کمپین ها منفی پاسخ دهند. در یک میلیارد کاربر فعال ماهانه (MAUS) ، پایگاه اینستاگرام کمتر از نیمی از اندازه 2. 23 میلیارد ماوس فیس بوک است ، اما جمعیت آن یک گروه درگیر است.

SocialBakers ، یک بستر مدیریت رسانه های اجتماعی ، شواهدی را پیدا کرد که از تعامل کاربر استفاده می کند. با توجه به داده های خود ، پروفایل های مارک اینستاگرام در مقایسه با موارد موجود در فیس بوک-به ویژه در عمودی های مد و زیبایی ، نرخ های بالاتری از تعامل کاربر را ایجاد می کنند.

مشارکت کل کاربر در پروفایل های مارک دار در سراسر عمودی

SocialBakers همچنین شاهد رشد تبلیغاتی در اینستاگرام بود. براساس داده های خود ، حساب های تبلیغاتی فیس بوک که تبلیغات را در اینستاگرام قرار می دهند ، از 10 درصد در فوریه 2017 به 40 درصد در آوریل سال جاری افزایش یافته است.

و فراموش نکنیم تبلیغات داستان

تقریباً بیش از یک سال و نیم پیش راه اندازی شده است ، تبلیغات داستان اینستاگرام یکی از واحدهای تبلیغاتی محبوب این شرکت است.

Smartly.io ، یک پلت فرم تبلیغاتی آنلاین ، شاهد افزایش چشمگیر در تعداد دلارهای تبلیغاتی است که مشتریان خود را در تبلیغات داستان اینستاگرام در مقایسه با بودجه کلی اینستاگرام خود سرمایه گذاری می کنند. در ماه مه سال 2017 ، بودجه آگهی داستان اینستاگرام 1. 18 درصد از کل تبلیغات اینستاگرام را برای مشتریان Smartly.io هزینه کرد. این تعداد در ماه مه سال جاری به 17. 05 درصد افزایش یافت.

یکی از مشتریان Smartly.io ، هاپر ، یک برنامه برنامه ریزی سفر ، 50 درصد از بودجه تبلیغ اینستاگرام خود را به تبلیغات داستانی در پایان سال 2017 منتقل کرد.

سیمون لژون ، رئیس کسب کاربر ، می گوید: "این اتفاق افتاد که ما متوجه شدیم که نصب در داستانهای اینستاگرام ارزان تر است ، اما همچنین کاربرانی که از آن محل قرار می گیرند تقریباً سه برابر بهتر از کاربرانی که از فید خبری فیس بوک آمده اند ، تبدیل می شوند."

تبلیغات داستان اینستاگرام هاپر 67 درصد بالاتر از نصب برنامه در مقایسه با سایر کانال ها و هزینه کمتری برای هر برداشت (CPM) در مقایسه با تبلیغات خبری اینستاگرام و تبلیغات خبری فیس بوک: CPM برای آگهی های اینستاگرام در مقایسه با خوراک اینستاگرام در مقایسه با اینستاگرام خوراک 6. 25 دلار بودتبلیغات با قیمت 6. 96 دلار و تبلیغات خبری فیس بوک با 6. 42 دلار.

Lejeune موفقیت کمپین های تبلیغاتی داستان هاپر را به وجود می آورد تا یک "تن" از حجم موجود در اینستاگرام وجود داشته باشد ، در حالی که سایر تبلیغ کنندگان به سرعت از واحد تبلیغ استفاده نمی کردند.

خوزه سانچز ، رئیس استودیوی خلاق Smartly.io ، می گوید که بازاریابان به داستانهای فرمت تبلیغاتی اول و تمام صفحه موبایل کشیده می شوند.

سانچز می گوید: "این یک روش انعطاف پذیر برای انجام برند به یاد ماندنی ، جذاب و سرگرم کننده و تبلیغات پاسخ مستقیم است."

آیا اینستاگرام می تواند الگوی رشد خود را حفظ کند؟

این یک شوک کامل نیست که ببینید تبلیغ اینستاگرام با سرعت بیشتری نسبت به فیس بوک رشد می کند ، زیرا فیس بوک دارای یک بستر تبلیغاتی بالغ تر و فضای کمتری برای رشد است. نکته جالب این است که سهم دلارهای تبلیغاتی فیس بوک که به اینستاگرام منتقل شده اند.

براساس داده های Merkle در مورد تبلیغ کنندگان که در هر دو کمپین فیس بوک و اینستاگرام اجرا می شوند ، اینستاگرام بخش بسیار بیشتری از پای سهم را در Q2 در مقایسه با Q1 گرفت.

اندی تیلور ، مدیر همکار مرکل می گوید: "با نگاهی به تبلیغ کننده متوسط فعال در فیس بوک و اینستاگرام ، اینستاگرام 23 درصد هزینه های فیس بوک را در Q2 2018 به خود اختصاص داده است ، که از 9 درصد هزینه نسبی مشاهده شده در Q1 2018 به طور معناداری افزایش یافته است."تحقیقات"ما ارقام مربوط به هزینه های نسبی را برای ارائه از پشت بیشتر از Q1 نداریم ، اما به راحتی می توان فرض کرد که این رقم طی یک سال گذشته در حال رشد بوده است و انتظار داریم رشد اینستاگرام همچنان به پیشینه از فیس بوک ادامه دهد."

سانچز در پاسخ به این سؤال كه آیا این آگهی توسط صنعت به طور كلی به اینستاگرام تغییر می كند ، به اشباع آگهی در فید خبری فیس بوک متصل است ، گفت که او چنین فکر نمی کند.

سانچز می گوید: "این بیشتر در مورد فرزندخواندگی است.""فید خبری [فیس بوک] خیلی طولانی تر شده است. اتخاذ فرمت ها و مکان های جدید تبلیغاتی زمان لازم است زیرا برای تولید تبلیغات عمودی نیاز به مجدداً منابع لازم دارید. ثانیاً ، پذیرش کاربر در حال رشد است ، بنابراین مارک ها با بلوغ داستان ها به جایگاه خود علاقه مند می شوند. "

Lejeune می گوید شرکت وی در حال حاضر شاهد تبلیغات داستان اینستاگرام است که توسط تبلیغ کنندگان پذیرفته می شود و پیش بینی می کند که شرکت وی پس از در دسترس بودن و تبلیغات پویا فیس بوک برای سفر ، بودجه تبلیغاتی خود را به مکان های جدید مانند تبلیغات داستان فیس بوک تغییر می دهد.

Lejeune می گوید: "اتفاقی می افتد که وقتی یک آگهی جدید در یک ویژگی وجود دارد که قبلاً در آن حضور نداشته باشد.""کاربران نسبت به آن پاسخگوتر هستند زیرا جدید است و هنوز به تبلیغات عادت نکرده اند یا آنها را خسته نمی کنند."

Lejeune می گوید که تبلیغ کنندگان اکنون تبلیغات داستان را خریداری می کنند ، همان جمع پذیرندگان اولیه نیستند که در روزهای اولیه به واحد تبلیغات رفتند.

Lejeune می گوید: "نرخ تبدیل از گروه های اخیر [] نزدیکتر به میانگین ما در مقابل استثنایی خوب قبلاً است."

فیس بوک قبلاً آزمایش تبلیغات را در داستانها آغاز کرده است اما هنوز به طور رسمی واحدهای تبلیغاتی داستان را بر روی سیستم عامل خود پخش نکرده است. در طول تماس با درآمد Q2 2018 فیس بوک ، COO شریل سندبرگ به فشار اخیر این شرکت برای تبلیغات داستان اشاره کرد و اینکه آیا آنها قادر به تحویل دلار تبلیغ هستند یا خیر.

"سؤال این است که آیا این درآمد با همان نرخ فید خبری خواهد بود؟و ما صادقانه نمی دانیم ؛ما باید ببینیم چه اتفاقی می افتد. دلایل خوبی وجود دارد که در مورد کسب درآمد بسیار خوش بین باشید. "

برای اینکه تبلیغات استوری به همان اندازه در اینستاگرام موفق بوده است، فیسبوک همچنان باید کاربران بیشتری را به محتوای استوری بیاورد.(طبق گزارشی از TechCrunch در ماه مه، فیسبوک روزانه 150 میلیون کاربر فعال استوری داشت، در حالی که اینستاگرام با نصف اندازه آن، 300 میلیون کاربر داشت.)

پس از انتشار استوری ها در فید خبری در مارس سال گذشته، فیس بوک اجازه داد استوری ها در ماه اکتبر به صفحات اضافه شوند. ماه گذشته هنگامی که شروع به آزمایش یک ویژگی برجسته کرد که به کاربران اجازه می‌دهد استوری‌ها را در نمایه‌های خود بیش از دوره زمانی اولیه 24 ساعته ذخیره کنند، به محتوا اهمیت بیشتری داد.

در همین حال، اینستاگرام هنوز تبلیغاتی را به IGTV - پلتفرم ویدیویی طولانی که در ماه ژوئن راه اندازی کرد، وارد نکرده است. هم تبلیغات استوری فیس‌بوک و هم تبلیغات IGTV می‌توانند هزینه تبلیغات را برای هر یک از پلتفرم‌ها افزایش دهند – و در نهایت، اینکه اینستاگرام بتواند رشد تبلیغات خود را حفظ کند یا نه، یک مشکل رقیب برای فیس‌بوک نیست، زیرا دلارهای تبلیغاتی همگی در نهایت به پایان می‌رسند. همان محل.

نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً MarTech نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.