پنج عامل مؤثر بر رشد درآمد

براساس تحقیقات گارتنر ، تنها 6 ٪ از افسران ارشد فروش (CSO) گزارش می دهند که آنها به توانایی تیم خود در رسیدن به اهداف یا بیش از اهداف درآمد خود بسیار اطمینان دارند. این بدان معنی است که برای اکثریت قریب به اتفاق رهبران فروش ، رسیدن به اهداف رشد درآمد یک چالش با اولویت بالا است.

در همین زمان ، روند خرید B2B در دوره دیجیتال کاملاً تغییر کرده است. برای رقابتی ماندن ، شرکت ها باید با پایگاه های پویا مشتری خود سازگار شوند و همگام باشند. اما چگونه شرکت ها می توانند این کار را انجام دهند ، زیرا خریداران خود با توجه به شرایط خود به دنیای دیجیتال حرکت می کنند؟

برای پاسخ به این سؤال ، در اینجا پنج عامل مؤثر بر رشد درآمد وجود دارد که شرکت شما را به سطح بعدی بالا می برد.

فاکتور 1: تمرکز مناسب بازار برای رشد درآمد را انتخاب کنید

مهمترین و مهمتر از همه ، انتخاب تمرکز مناسب بازار برای شرکت شما مهمترین عامل تأثیرگذاری بر رشد درآمد شما است. این سنگ اصلی فعالیت های بازاریابی و فروش شما است. یکی از عناصر مهم که می تواند رشد درآمد شما را ایجاد یا از بین ببرد.

به عبارت ساده ، تمرکز بازار خوب و باریک می تواند منجر به میلیون ها دلار در خط لوله فروش شود. نه تنها این ، بلکه هر ماه پیشروهای با کیفیت بیشتری خواهید دید. از بین هر پنج عامل ، این تقسیم بندی و تمرکز بیشترین پتانسیل را برای افزایش یا کاهش رشد درآمد شما از دوره قبلی دارد.

خب این چطور کار میکند؟یک بازار هدف باریک شما را قادر می سازد تا در یک منطقه خاص تمرکز کنید. شما می توانید دانش عمیق در مورد بازار هدف خود را توسعه دهید که توسعه در غیر این صورت غیرممکن است. در نتیجه ، این دانش تخصصی باعث افزایش اثربخشی و افزایش تعداد سربهای با کیفیت بالا می شود که با تلاشهای بازاریابی شما ایجاد می شود.

فاکتور 2: روند فروش روند خریدار است

در مرحله بعد ، روند فروش قدیمی قدیمی است. تاکتیک هایی که ممکن است در گذشته کار کرده باشد - مانند تماس های سرد و کمپین های بازاریابی گسترده ایمیل - به سرعت منسوخ می شوند.

برای روشن شدن ، خریداران امروز فقط 5 ٪ از وقت خود را با یک نماینده فروش معین در طی مراحل خرید ، به طور متوسط می گذرانند. آنها وقت بیشتری را صرف تحقیق در مورد راه حل های آنلاین می کنند ، ترجیح می دهند که خودشان را کشف کنند که آیا یک فروشنده برای برآورده کردن نیازهای خود مناسب است یا خیر.

اما در چشم انداز خریدار جدید ، شما باید با شرایط آنها با خریداران ملاقات کنید. این شامل ایجاد محتوای بسیار فردی برای نشان دادن آنچه شما برای ارائه بازار هدف خود دارید. برای جلب توجه این مارک جدید خریداران ، فروشندگان باید فرآیندهای فروش و بازاریابی خود را با انتظارات و ترجیحات خریدار خود هماهنگ کنند.

فاکتور 3: فروش و بازاریابی را برای رشد زیاد تراز کنید

برای تسهیل رشد درآمد ، بازاریابی باید مستقیماً با نتایج فروش مرتبط باشد. برای بازاریابی کافی نیست که دیگر آگاهی از برند را ایجاد کند. استراتژی های بازاریابی باید منجر به رهبری با کیفیت بالا شود که احتمالاً مکالمه با فروش را آغاز می کنند.

در حقیقت ، حداقل 75 ٪ از سرب و 50 ٪ از فروش که نزدیک باید نتیجه مستقیم استراتژی های بازاریابی شما باشد.

برای تراز کردن فروش و بازاریابی ، اطمینان حاصل کنید که اهداف فروش شما انگیزه تلاش برای بازاریابی شما است. متحد کردن فروش و بازاریابی با یک هدف مشترک ، نحوه نزدیک شدن به بازاریابی را تغییر می دهد. در ادامه بخوانید تا چگونه آنها را از یک مرکز هزینه به یک تولید کننده درآمد تبدیل کنید:

فاکتور 4: از داده های فروش هوشمند و بازاریابی برای رشد درآمد استفاده کنید

چگونه می توانید اطمینان حاصل کنید که بخش های بازاریابی و فروش شما با میزان قریب به اتفاق داده های موجود مطابقت دارد؟خوب ، جواب ساده است-از داده های فروش هوشمند برای هدایت استراتژی های خود استفاده کنید ، نه داده های تاریخی و دانش مبتنی بر تجربه.

یکی از هدف های داده های فروش هوشمند این است که استراتژی های خود را تا حد امکان به روز نگه دارید. شما باید به تغییرات صنعت پاسخ دهید و ترجیحات جدید خریدار را در زمان واقعی و نه سالها به آینده بپردازید. این امر باعث ایجاد حس شهودی می شود - با داده های تاریخی ، شما به ترجیحات گذشته خریداران پاسخ می دهید و نه نیازهای فعلی آنها. داده های فروش هوشمند استراتژی های شما را برطرف می کند. این باعث می شود شرکت شما از عقب بیفتد.

به همین ترتیب ، قابلیت های هدفمند داده های هوشمند ، تیم فروش شما را قادر می سازد تا به طور مؤثرتر با رهبری و چشم انداز صحبت کنند و احتمال تبدیل آنها به خریداران را به مرور زمان افزایش می دهد.

فاکتور 5: اهمیت مدیریت عملیات فروش و بازاریابی توسط معیارها

علاوه بر این ، شما نمی توانید آنچه را که نمی توانید ببینید را اصلاح کنید. این همان چیزی است که عامل نهایی در مورد آن وجود دارد - برای افزایش موفقیت در رشد درآمد ، شما باید معیارهای مناسب را پیگیری کرده و از آنها برای ایجاد استراتژی های مؤثر برای فروش و بازاریابی استفاده کنید.

برای ایجاد رشد درآمد با سرعت بیشتری نسبت به هزینه ها ، شرکت ها باید برای ردیابی عملکرد کمپین های بازاریابی خود سرمایه گذاری کنند. و از فاکتور 3 ، ما می دانیم که بازاریابی به همان اندازه مهم است - اگر مهمتر نیست - از فروش در تولید سرب و رشد درآمد.

بنابراین ، استفاده از معیارها برای مدیریت استراتژی های خود ، درک عینی از نحوه انجام فروش و تلاش های بازاریابی شما را در اختیار شما قرار می دهد. معیارهای مناسب در جایی که می توانید بهبود می یابید ، جایی که در حال حاضر تعالی دارید ، و همه چیز در بین آن قرار دارد. این برای افزایش رشد درآمد ضروری است.

رشد درآمد: روی خریداران تمرکز کنید

به طور خلاصه ، یکی از عناصر اصلی که هر پنج عامل مشترک دارند ، تمرکز بر خریدار است. در هر مرحله از فرآیند ، استراتژی های موفق فروش و بازاریابی ، خریدار را جلو و مرکز قرار می دهد.

این همان چیزی است که خریداران B2B در دوره فعلی انتظار دارند. آنها می خواهند با فروشندگانی که صنعت خود را درک می کنند کار کنند و نیازها ، ترجیحات و عادات خود را پیش بینی کنند.

به طور کلی ، خریداران امروز انتظارات بالاتری نسبت به گذشته دارند. شرکت هایی که رشد درآمد در این محیط را ارائه می دهند ، آماده هستند تا از این انتظارات برخوردار شوند.

منابع بیشتر:

برای یادگیری چگونگی استفاده از این پنج عامل برای کاهش هزینه ها و رشد درآمد خود ، مقاله سفید کامل ما را بارگیری کنید.

اطلاعات بیشتر در مورد استراتژی رشد درآمد را در اینجا بخوانید.

تجزیه و تحلیل ارزش رایگان خود را در اینجا برنامه ریزی کنید.

فاکتور 1: تمرکز مناسب بازار برای رشد درآمد را انتخاب کنید

بازاریابی موفق در مورد دستیابی به گسترده ترین مخاطبان ممکن نیست - این در مورد رسیدن به مخاطبان مناسب برای شرکت شما است.

بیایید بگوییم که شما بودجه بازاریابی محدودی دارید ، به این معنی که باید ROI هر دلار را که خرج می کنید به حداکثر برسانید. بدون داشتن یک بازار هدف مشخص ، منابع خود را برای رسیدن به بخش های بازار که مناسب محصول شما نیست ، هدر خواهید داد.

به همین دلیل ، چالش واقعی هدف قرار دادن و دستیابی به مشتریانی است که به احتمال زیاد به فروش تبدیل می شوند. شما نمی خواهید پول خود را برای هر چیز دیگری هدر دهید.

با هدف قرار دادن یک بازار باریک ، می توانید عمق درک خود را در یک صنعت خاص افزایش دهید. بنابراین ، هنگامی که اطلاعات شخصی تری را ارائه می دهید که مربوط به مشتریان بالقوه باشد ، از رقابت جدا می شوید.

به یاد داشته باشید ، هدف شما این است که در لیست کوتاه فروشندگان خریدار تماس بگیرید. خریداران می خواهند بدانند که شما می توانید راه حل های مناسبی را برای نقاط درد خاص خود ارائه دهید.

برای انجام این کار ، باید درک عمیقی از خریداران خود ایجاد کنید. و نه تنها باید صنعت آنها را درک کنید ، بلکه باید درک کنید که چه چیزی به عنوان افراد به خریداران خود انگیزه می دهد.

همچنین به عنوان توسعه شخصیت شناخته می شود ، این فرایند شامل انجام تحقیقات کامل برای ایجاد نمایه ای از انواع مشتریانی است که به احتمال زیاد محصول شما را خریداری می کنند.

اکنون ، بیایید مفهوم انتخاب تمرکز بازار را با یک مطالعه موردی مصور محکم کنیم.

مطالعه موردی: ایجاد حضور در بازار با استراتژی محتوای دیجیتال

بدون هدف خاص صنعت ، تلاش های بازاریابی شما می تواند توجه شرکت ها را در هر تعداد صنایع جلب کند. همه این شرکت ها مناسب برای محصول شما نخواهد بود.

در این مثال ، مشتری یک ارائه دهنده خدمات فناوری دیجیتال بود که قابلیت های دیجیتالی را برای مشتریان خود ایجاد می کرد. آنها خدمات را به هر درخواست دریافتی ارائه دادند و صنعت خاصی را هدف قرار ندادند. حتی اگر مدیران شرکت می دانستند که برای اجرای استراتژی برون مرزی خود باید روی یک بخش خاص صنعت تمرکز کنند ، کدام یک مناسب بود؟

خوب ، ما به مشتری کمک کردیم تا سابقه خود را تجزیه و تحلیل کند تا مشخص کند کدام صنایع اهداف ایده آل بوده اند. سپس ، ما تحقیقات عمیق در صنعت را انجام دادیم تا صنعت برتر را که ارزش هدف گذاری را دارد ، محدود کنیم.

با توجه به یک صنعت خاص ، مراحل بعدی ایجاد محتوا برای این صنعت و ایجاد تقاضای هدفمند از طریق کمپین های ایمیل و جستجوی تلفن بود.

در نتیجه این استراتژی محتوای دیجیتال ، مشتری 16 پیشرو با کیفیت بالا در هر ماه تولید کرد ، به رسمیت شناختن نام افزایش یافت و 4 میلیون دلار به خط لوله فروش آورد. این داستان موفقیت نشان دهنده ارزش تمرکز تلاشهای بازاریابی شما بر روی یک صنعت خاص است.

تمرکز مناسب بازار: کلید موفقیت

با یک بازار هدف باریک ، می توانید درک خود را از بازار هدف خود تا حد بیشتری توسعه دهید. شما می توانید منابع بیشتری را به تخصص در این صنعت اختصاص دهید ، تا دانش خود را در مورد نقاط درد آنها ، چالش های فعلی و آینده و به طور مهم ، چگونه شرکت و خدمات آن می تواند کمک کند.

و دلیلی وجود دارد که پیدا کردن تمرکز مناسب بازار فاکتور 1 است - این اولین چیزی است که شرکت ها هنگام تدوین استراتژی برای افزایش درآمد باید ناخن بزنند.

اول ، این باعث می شود شرکت شما از هم جدا شود. در مرحله بعد ، تمرکز بازار اثربخشی عوامل زیر را افزایش می دهد - شروع با روند خریدار در فاکتور 2.

منابع:

فاکتور 2: روند فروش روند خریدار است

آیا این داستان آشنا به نظر می رسد؟یک فروشنده کورکورانه از طریق لیست مخاطبین تماس می گیرد و به آنها ایمیل می زند ، به این امید که کسی پاسخ دهد تا بتواند آنها را متقاعد کند که یک جلسه را برنامه ریزی کنند. به احتمال زیاد او موفق است ، جلسه را به شرح زیر برگزار می کند: اول ، او چشم انداز خود را در مورد خودش می گوید. سپس ، او از مخاطب در مورد شرکت خود سؤال می کند. صرف نظر از پاسخ ، او سپس به فروش محصول خود راه اندازی می کند.

این رویکرد محور و محور فروش ، فرآیند فروش قدیمی است که ترجیحات فروشنده را در اولویت قرار می دهد. دلیلی وجود دارد که این فرایند بی اثر است - با وجود نام آن ، روند فروش در مورد فروشنده واقعاً نیست. خریداران علاقه ای به کار در برنامه فروشنده ندارند - آنها اولویت های خاص خود را برای تحقق دارند و آنها از فروشندگان قدردانی می کنند که نیازهای خود را پیش بینی کرده و پاسخ می دهند و با برنامه خود کار می کنند.

بنابراین ، نامیدن آن "روند فروش" نادرست است. تمرکز شما باید روی نیازها ، خواسته ها و جدول زمانی خریدار باشد و این امر را دقیق تر می کند تا آن را فرایند خریدار بنامیم.

برای درک کامل دیدگاه خریدار در طول سفر به سمت خرید ، اجازه دهید از دیدگاه آنها به روند خرید بپردازیم.

روند خریدار

خریداران امروز با تحقیق شروع می شوند. هنگامی که آنها مشکلی را که نیاز به حل دارد تشخیص دهند ، یک عضو تیم شروع به جستجوی پاسخ آنلاین می کند. آنها در جستجوی بهترین راه حل ممکن برای مشکل مورد نظر ، از طریق وبلاگ ها ، مقاله ها ، گزارش های صنعت و منابع دیگر استفاده می کنند. کار شما این است که در بین این بازار شلوغ ایستادگی کرده و آن را به لیست کوتاه فروشندگانی که با آنها تماس می گیرند ، کنید.

برای ایستادگی ، محتوای شما باید دقیقاً آنچه را که خریداران شما به دنبال آن هستند ، بپردازد. این جایی است که دانش عمیق شما در مورد بازار هدف شما در حال بازی است (همانطور که از قبل از فاکتور 1 می دانید).

با این حال ، واقعیت این است که خریداران به طور متوسط 5 ٪ از وقت خود را با یک نماینده فروش معین در طی مراحل خرید می گذرانند. از آنجا که آنها زمان کمتری را با تکرار فروش و زمان بیشتری برای تحقیق در اینترنت می گذرانند ، محتوای شما به طور فزاینده ای اهمیت می یابد.

سپس ، خریداران تصمیم اساسی در مورد اینکه آیا شرکت شما را در لیست کوتاه تقریباً کاملاً بر اساس محتوای شما قرار می دهد ، تصمیم می گیرند. بنابراین ، شما باید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما بسیار با ارزش ، مرتبط با نیازهای آنها و سطوح در صفحات نتایج جستجو است.

محتوای شخصی متناسب با خریدار

نه تنها فرصتی برای نشان دادن دانش جامع خود در مورد نیازهای بالقوه خریدار در هر مرحله از سفر خود است ، بلکه کلید ایستادن در یک بازار شلوغ است. این رویکرد با فرآیند ارجح خریدار - هدایت تحقیقات مستقل - کار می کند و اطلاعات مفیدی را برای اثبات تصمیم خرید خود در اختیار آنها قرار می دهد.

در نهایت ، کلید ایجاد یک استراتژی موفق بازاریابی و فروش ، تمرکز روی آنچه خریدار می خواهد است. تمرکز شما بر روی یک بازار هدف واحد از طریق محتوای شما می درخشد و خوانندگان را ترغیب به تنظیم جلسه می کند. حال این سؤال مطرح می شود - چگونه اطمینان می دهید که افراد مناسب محتوای شما را پیدا می کنند؟برای پیدا کردن فاکتور 3 را بخوانید.

منابع:

فاکتور 3: فروش و بازاریابی را برای رشد زیاد تراز کنید

بازاریابی و فروش برای افزایش رشد باید دست به دست هم دهند. در حالت ایده آل ، تلاش های بازاریابی حدود 50 ٪ از مواردی را که بخش فروش به خریداران تبدیل می کند ، ارائه می دهد.

با هدف درآمد خود شروع کنید و از آنجا به عقب کار کنید تا اهداف خود را برای فروش و تلاش های بازاریابی برای رسیدن به آن تعیین کنید. این فرایند فروش و بازاریابی را در پی دستیابی به یک هدف مشترک تراز می کند: رشد درآمد.

برای دستیابی به این هدف ، بازاریابی باید انواع مناسبی را ارائه دهد. این فقط مربوط به برندسازی و پخش کلمه نیست ، بلکه در مورد یافتن منجر به انگیزه بسیار علاقه مند به خرید محصولی که می فروشید ، جلب توجه آنها و پرورش آنها در طول قیف به سمت فروش است.

در اینجا یک اینفوگرافیک N وجود دارد که نشان دهنده روند قیف چشم انداز به سمت فروش است.

اما برای هر سرب بسیار واجد شرایط که احتمالاً به یک فروش تبدیل می شود ، بسیاری از صلاحیت های کمتر واجد شرایط وجود دارند که راه خود را به قیف شما می یابند. شاید آنها دانشجویان در حال تحقیق در مورد یک پروژه یا یک مدیر منابع انسانی در حال ایجاد توضیحات شغلی باشند. به هر دلیلی ، آنها به محتوای شما رسیده اند ، اطلاعات تماس خود را برای بارگیری آن به اشتراک گذاشته اند و به هیچ وجه علاقه ای به خرید محصول شما ندارند.

برای اینکه در قیف گیر نشود ، باید کلمات کلیدی هدفمند را انتخاب کنید تا بسیاری از این موارد ممکن را فیلتر کنید ، اما احتمالاً هنوز هم برخی از موارد با کیفیت پایین را دریافت خواهید کرد. پس از آن ، این وظیفه بخش بازاریابی است که این موارد را مرتب کرده و امیدوار کننده را از بقیه جدا کنید.

برای انجام این کار ، اتوماسیون مهم است. بخش بازاریابی شما مشغول کارهای سطح بالا استراتژیک است و جدا کردن منجر به صورت دستی وقت گیر است. اگر این روند را خودکار کنید ، ضمن به حداقل رساندن تعداد منجر به کیفیت پایین ، عناوین شغلی مورد نظر خود را دریافت می کنید.

به همین دلیل هدف نهایی این است که روند تولید سرب را برای ارائه بالاترین کیفیت منجر به تیم فروش شما کنیم. برای تحقق این امر ، هر دو بخش باید از نظر اهداف ، پیشرفت و نحوه اندازه گیری این شاخص ها در همان صفحه باشند.

منابع:

فاکتور 4: از داده های فروش هوشمند و بازاریابی برای رشد درآمد استفاده کنید

از آنجا که ما مشخص کرده ایم که بازاریابی چقدر مهم است ، چگونه می توانیم یافته های خود را تعیین کنیم؟به طور سنتی ، برنامه ریزی فروش به تقسیم حساب متکی بود ، که ناشی از دانش تاریخی بازار به جای واقعیت های به روز است. اما همه چیز تغییر کرده است.

اما در یک جهان پس از کاوید 19 ، داده های تاریخی ممکن است به هیچ وجه مرتبط نباشند. مهمتر از همه ، همه گیر Covid-19 بدون شک اثرات طولانی مدت بر مصرف کنندگان و شرکت ها خواهد داشت. استفاده از داده های منسوخ برای تدوین استراتژی فروش شما باعث می شود شما در تلاش باشید تا در زمان واقعی نیازهای خریداران را حفظ کنید.

با نگاه به آینده ، کارشناسان پیش بینی می کنند که هوش مصنوعی باهوش تر ، مسئول تر و مقیاس پذیر برای رشد درآمد از فروش در دنیای امروز مهم خواهد بود. دسترسی به به روزرسانی مداوم اطلاعات در مورد بازارهای هدف شما و روند صنعت آنها برای توسعه استراتژی های فروش مؤثر ضروری خواهد بود.

همانطور که در فاکتور 3 بحث کردیم ، فروش و بازاریابی باید برای دستیابی به رشد فروش دست به دست هم دهند. داده های هوشمند راهی برای اطمینان از کار این روند همانطور که باید انجام شود.

و دقیقاً این داده ها از کجا آمده است؟ابزارهای فروش خودکار و بازاریابی اطلاعات لازم را برای تهیه یک استراتژی مؤثر و پویا برای افزایش رشد در اختیار شما قرار می دهد. ابزارهای خودکار فرایند جمع آوری داده های فروش مفید را ساده می کنند ، و این باعث می شود که این اطلاعات عملی شود.

استفاده از داده های فروش هوشمند: چیزهای خوب زمان می برد

در پاسخ به افت فروش ، بخش فروش ممکن است خیلی مشتاق باشد که بدون استفاده از زمان برای بررسی عملکرد و تشخیص صحیح مسئله تأثیرگذار ، تنظیمات را انجام دهد. تشخیص فروش برای تعیین اینکه چه اشتباهی رخ داده و چگونه آن را برطرف می کند ، مهم است.

پس از انجام تشخیص فروش ، داده هایی که از شیوه هایی مانند این جمع می کنید باید اساس استراتژی فروش و بازاریابی شما باشد. عجله به یک رفع سریع بدون کشف و پرداختن به ریشه مشکل منجر به مسائل بیشتر در خط می شود.

وقت برای اجرای ابزارهای داده های فروش هوشمند ، تفسیر آن داده ها و استفاده دقیق از آن برای وضعیت شما برای توسعه قوی ترین استراتژی فروش ممکن ضروری است. این شبیه به روند مدیریت توسط معیارها است ، موضوع فاکتور پنجم و نهایی که بر رشد درآمد تأثیر می گذارد.

منابع:

فاکتور 5: اهمیت مدیریت عملیات فروش و بازاریابی توسط معیارها

برای رشد مؤثر ، باید دقیقاً بدانید که چیست و کار نمی کند و چرا. این همان چیزی است که مدیریت معیارها همه چیز در مورد آن است-برای توسعه استراتژی های رشد ذهنی برای فروش و بازاریابی ، شما باید معیارهای مناسب را در زمان واقعی پیگیری کنید.

در زیر ، نمونه هایی از معیارهای مهم را برای ردیابی پیدا خواهید کرد:

• نسبتهای بسته شدن
• چرخه فروش
• اندازه متوسط معامله
• تخفیف متوسط داده شده
• نرخ دستیابی به سهمیه
• نسبت MQL به SQL
• SQL به نسبت معامله بسته
• بودجه فروش به ازای هر دلار
• بودجه بازاریابی در هر دلار فروش

همانطور که در بالا مشاهده شد ، معیارها اطلاعات مهمی را در اختیار شما قرار می دهند که می توانید برای اثبات تصمیمات تجاری استراتژیک خود استفاده کنید. آنها به شما یک چوب اندازه گیری عینی و مبتنی بر شواهد می دهند تا از رشد شرکت خود استفاده کنید.

بیایید نگاهی به یک مطالعه موردی بیندازیم که نشان دهنده قدرت معیارها در عمل است.

مطالعه موردی: رشد خط لوله فروش 246 ٪ در 90 روز

این مشتری یک فروشنده نرم افزاری بود که صنعت خدمات مالی را هدف قرار می داد. هدف آنها افزایش تعداد مشتریانی که در خدمت آنها بودند و تجارت جدید بیشتری را از مشتریان کاملاً جدید ایجاد می کردند - یک چالش مهم برای هر شرکتی.

بنابراین ، چگونه ما برای این سطح از رشد در دوره فعلی استراتژی کردیم؟

اندازه گیری معیارهای مناسب برای تهیه و اجرای یک برنامه فروش که می تواند در 12 ماه فروش از مشتریان جدید دو برابر شود ، مهم بود. برای دستیابی به این هدف ، همه فروشندگان تعداد مشخصی از فعالیت ها را برای انجام هر هفته از جمله تماس ها ، ایمیل ها و نسخه های نمایشی داشتند.

علاوه بر این ، اثبات در نتایج است. پس از 90 روز ، این شرکت شاهد افزایش 620 درصدی تماس های فروش برون مرزی بود و به رشد 246 ٪ در خط لوله فروش دست یافت. نتیجه افزایش 67 ٪ در تعداد معاملات بسته در هر ماه بود.

و این سطح از رشد بدون اندازه گیری منظم و دقیق معیارهای فروش استراتژیک امکان پذیر نبود. همانطور که این مطالعه موردی نشان می دهد ، اهداف قابل دستیابی و مبتنی بر شواهد برای رشد گامی اساسی در جهت ساختن استراتژی تولید سرب با رشد بالا است.

مدیریت معیارها می تواند زمینه های ضعف را در استراتژی های فروش و بازاریابی شما در معرض دید خود قرار دهد. این داده های مفیدی را ارائه می دهد که جزئیات آنچه را که می توانید در آن بهبود بخشید ، ارائه می دهد. به همین دلیل معیارها برای هر استراتژی فروش و بازاریابی امروز بسیار مهم هستند.

منابع:

افکار نهایی

از طریق این پنج عامل ، ما یک مرور کلی از شیوه های کلیدی که بر رشد درآمد در دنیای امروز تأثیر می گذارد ، ارائه داده ایم. این دانش اساس یک استراتژی فروش و بازاریابی را تشکیل می دهد که رشد درآمد را هم اکنون و در آینده ارائه می دهد.< Pan> و این سطح از رشد بدون اندازه گیری منظم و دقیق معیارهای فروش استراتژیک امکان پذیر نبود. همانطور که این مطالعه موردی نشان می دهد ، اهداف قابل دستیابی و مبتنی بر شواهد برای رشد گامی اساسی در جهت ساختن استراتژی تولید سرب با رشد بالا است.